对话MG高管：Cyberster的国际化之路与市场策略

　　【太平洋汽车 行业频道】2024粤港澳大湾区车展上，我们有幸专访到了MG品牌的高管们，围绕MG Cyberster这款跑车，在市场表现、国际化战略、产品特点、海外销量和用户群体等多个方面展开了沟通交流。为了方便大家快速了解，下面我们基于专访速记进行信息整理。

　　出席参与这次车展专访的MG品牌高管包括，上汽乘用车MG品牌事业部总经理 陆家俊，上汽乘用车业务规划和项目管理部车型平台总监  施华，上汽研发总院Cyberster项目高级经理  甘志常。

（上汽乘用车MG品牌事业部总经理 陆家俊）

（上汽研发总院Cyberster项目高级经理  甘志常）

（上汽乘用车业务规划和项目管理部车型平台总监  施华）

　　作为中国第一款真正意义上的敞篷电动跑车，Cyberster不仅继承了经典Roadster的比例形态，更以其创新设计和卓越性能，重新定义了跑车的驾驶体验。

　　Cyberster的驾驶体验与众不同，它不仅拥有电动时代标志性的快速加速性能，更在操控品质上设立了新的门槛。MG的工程团队通过长时间的底盘调校，赋予了Cyberster跑车独有的驾驶快感。此外，通过采用110mm的最薄电池包设计和减薄座椅升降机构等创新技术，Cyberster实现了低矮的坐姿，进一步提升了驾驶的沉浸感和车辆的动态响应。

　　MG Cyberster的差异化不仅仅体现在其外观设计上，更在于其内在的技术实力。这款跑车的扭转刚度达到了18,000N·m/deg，而硬顶版本的扭转刚度更是轻松超过40,000 N·m/deg，展现了其硬核的性能。这些技术亮点不仅让Cyberster在众多跑车中脱颖而出，也证明了MG品牌在技术创新和产品开发上的实力。

　　MG Cyberster跑车自上市以来，便以其独特的魅力和卓越性能迅速在跑车市场中占据一席之地。半年内，订单量突破1000台，这一成绩在中国跑车市场尤为突出，与保时捷911和718等知名品牌并肩，跻身同期销量TOP3。

　　Cyberster的成功得益于MG品牌对市场需求的深刻洞察和对产品品质的不懈追求。35万元的平均单车价格，不仅在MG产品阵容中位居首位，更超越了许多新势力车型的均价，彰显了其高端市场定位。

　　在地域销量上，Cyberster在广东和江浙沪地区表现尤为抢眼，广东省的销量更是占据了全国销量的六分之一。这一现象不仅反映了Cyberster在当地市场的受欢迎程度，也显示了MG品牌在这些地区的品牌影响力。

　　Cyberster的车主群体多元化，70%的车主选择其作为第二台车，9%的超豪华汽车车主选择增购，显示出Cyberster在满足消费者个性化需求方面的优势。车主男女比例约为60:40，覆盖了从60后到00后的不同年龄层，为Cyberster的市场推广提供了坚实的基础。

　　自上市以来，这款跑车不仅在国内市场取得了令人瞩目的成绩，更在国际市场上展现了中国制造的卓越品质。Cyberster的首次大规模出口至英国，标志着MG品牌在全球化战略上迈出了坚实的一步。

　　选择英国作为海外市场的第一站，不仅是对MG品牌英国血统的一种致敬，更是在新时代背景下展现品牌全球化雄心的重要举措。Cyberster计划于7月在英国正式交付，并在8月扩展至澳洲市场，随后在下半年陆续登陆欧洲多国，这一战略布局体现了MG对国际市场的深刻洞察和精准布局。

　　MG品牌的国际化战略，基于对每个市场的尊重和敬畏，确保产品符合当地法规和标准。无论是在欧洲市场的五星安全车身保护，还是在环保认证上的高标准，MG都以统一的严苛标准来制造和生产每一款车，确保内外标准一致。

　　此外，MG的国际化战略还包括深入洞察用户需求和想法，通过跨国的设计团队协作，开发出符合全球市场的车型。上汽集团的出海战略优势，以及在欧洲、澳新等地区的本地化营销团队，为MG品牌在国际市场上的成功奠定了坚实的基础。

　　Cyberster的国际认可得到了具体体现，它荣登了英国著名汽车杂志《Top Gear》的封面，并荣获该杂志颁发的最佳电动跑车大奖。

　　MG去年全球销量达到了约84万台，其中在欧洲和泰国市场的销量表现尤为突出。特别是在英国市场，MG4 EV在去年11月获得了英国纯电车销量冠军，而在泰国市场，MG品牌成功跻身品牌销量TOP3。

　　MG品牌对出口产品的质量把控非常严格，不仅在国内市场，也在国际市场上坚持一致的高标准。例如，MG4 EV在国内售价为11万人民币，而在欧洲市场的售价则高达26万人民币，这反映了MG品牌对产品质量的自信和对国际市场的尊重。

　　MG品牌的市场战略规划明确而具有前瞻性，其海外市场的发展重点集中在发达国家和地区。在欧洲市场，MG的出口量占据了中国汽车出口的大部分，尤其在英国市场，MG品牌成功跻身全品牌销量前十，这不仅彰显了MG在国际市场上的竞争力，也体现了品牌对当地法规和标准的尊重。

　　MG品牌在海外市场的成功，得益于其对品质的坚持和对市场需求的深刻理解。在英国、澳洲、新西兰等地区，MG品牌以其高标准的产品和本地化的营销策略，赢得了当地消费者的认可。同时，MG也在积极探索中东和东南亚等新兴市场，以及非洲等潜在区域，展现出品牌的全球视野和战略野心。

　　MG品牌的出海战略，强调了对发达国家市场的重视，同时也没有忽视新兴市场的发展机遇。通过在这些地区的业务拓展，MG品牌正逐步建立起全球性的品牌影响力。此外，MG品牌在产品出口时坚持海内外一致的标准，确保了产品在国际市场上的竞争力和品牌形象。

　　在全球化的汽车市场中，关税壁垒成为企业出海必须面对的挑战之一。MG品牌，作为中国汽车工业的佼佼者，在应对关税壁垒方面展现出了坚定的战略定力和清晰的应对策略。MG深知，尽管短期内关税变动可能对市场表现产生一定影响，但长期来看，产品的竞争力和市场需求才是决定性因素。

　　MG品牌坚持的是以品质为核心，维持成本优势，同时不断强化自身的研发和制造能力。这种内功的修炼，使得MG在面对关税壁垒时能够保持竞争力。特别是对于像Cyberster这样的高价值产品，其目标用户群体对价格变动的敏感度较低，关税成本不足以改变他们的购买决策。

　　此外，MG品牌在出海过程中，始终保持着对国际市场的敬畏和尊重。这意味着MG在进入每个市场时，都会严格遵守当地的法规和标准，确保产品能够满足最严格的要求。这种对品质的坚持，不仅帮助MG在发达国家市场站稳脚跟，也为品牌赢得了良好的国际声誉。

　　MG品牌还意识到，高价值产品在税率影响下具有更强的抵御能力。以Cyberster为例，即使在欧洲市场面临55000英镑的高定价，其目标用户——高净值人士，仍然愿意为其独特的价值和品质买单。

　　值得注意的是，MG目前没有进入美国市场的计划，这也反映了品牌在战略选择上的谨慎和明智。

　　MG Cyberster以其独特的魅力和卓越的性能，成功吸引了高端用户的注意。这款跑车不仅在设计上追求极致，更在性能上提供了硬核的赛道体验，这种形神兼备的特性，正是高端用户所寻求的。Cyberster的车主中，不乏豪华车品牌的现有车主，他们选择Cyberster作为增购的首选，这反映了MG品牌在高端市场的强大吸引力。

　　MG品牌深知，高端用户群体对汽车的情感价值和个性化需求有着更高的期待。因此，MG计划通过一系列用户运营活动，进一步深化与高端用户群体的联系。这些活动旨在提供更丰富的体验机会，让用户能够更深入地了解Cyberster的内在价值和驾驶乐趣。

　　MG品牌的用户运营策略，强调了“敞开来玩”的理念，鼓励用户积极参与到品牌活动中来。通过这种开放和互动的方式，MG希望能够建立起与用户之间的情感连接，同时收集用户的反馈和建议，不断优化产品和服务。

　　此外，MG品牌也意识到，这1000名Cyberster的车主是品牌的种子用户，他们的口碑和推荐对于品牌的长远发展至关重要。因此，MG将通过提供高质量的售后服务和持续的用户关怀，来培养用户的品牌忠诚度。