对话MG高管:Cyberster的国际化之路与市场策略
【太平洋汽车 行业频道】2024粤港澳大湾区车展上,我们有幸专访到了MG品牌的高管们,围绕MG Cyberster这款跑车,在市场表现、国际化战略、产品特点、海外销量和用户群体等多个方面展开了沟通交流。为了方便大家快速了解,下面我们基于专访速记进行信息整理。
出席参与这次车展专访的MG品牌高管包括,上汽乘用车MG品牌事业部总经理 陆家俊,上汽乘用车业务规划和项目管理部车型平台总监 施华,上汽研发总院Cyberster项目高级经理 甘志常。
作为中国第一款真正意义上的敞篷电动跑车,Cyberster不仅继承了经典Roadster的比例形态,更以其创新设计和卓越性能,重新定义了跑车的驾驶体验。
Cyberster的驾驶体验与众不同,它不仅拥有电动时代标志性的快速加速性能,更在操控品质上设立了新的门槛。MG的工程团队通过长时间的底盘调校,赋予了Cyberster跑车独有的驾驶快感。此外,通过采用110mm的最薄电池包设计和减薄座椅升降机构等创新技术,Cyberster实现了低矮的坐姿,进一步提升了驾驶的沉浸感和车辆的动态响应。
MG Cyberster的差异化不仅仅体现在其外观设计上,更在于其内在的技术实力。这款跑车的扭转刚度达到了18,000N·m/deg,而硬顶版本的扭转刚度更是轻松超过40,000 N·m/deg,展现了其硬核的性能。这些技术亮点不仅让Cyberster在众多跑车中脱颖而出,也证明了MG品牌在技术创新和产品开发上的实力。
MG Cyberster跑车自上市以来,便以其独特的魅力和卓越性能迅速在跑车市场中占据一席之地。半年内,订单量突破1000台,这一成绩在中国跑车市场尤为突出,与保时捷911和718等知名品牌并肩,跻身同期销量TOP3。
Cyberster的成功得益于MG品牌对市场需求的深刻洞察和对产品品质的不懈追求。35万元的平均单车价格,不仅在MG产品阵容中位居首位,更超越了许多新势力车型的均价,彰显了其高端市场定位。
在地域销量上,Cyberster在广东和江浙沪地区表现尤为抢眼,广东省的销量更是占据了全国销量的六分之一。这一现象不仅反映了Cyberster在当地市场的受欢迎程度,也显示了MG品牌在这些地区的品牌影响力。
Cyberster的车主群体多元化,70%的车主选择其作为第二台车,9%的超豪华汽车车主选择增购,显示出Cyberster在满足消费者个性化需求方面的优势。车主男女比例约为60:40,覆盖了从60后到00后的不同年龄层,为Cyberster的市场推广提供了坚实的基础。
自上市以来,这款跑车不仅在国内市场取得了令人瞩目的成绩,更在国际市场上展现了中国制造的卓越品质。Cyberster的首次大规模出口至英国,标志着MG品牌在全球化战略上迈出了坚实的一步。
选择英国作为海外市场的第一站,不仅是对MG品牌英国血统的一种致敬,更是在新时代背景下展现品牌全球化雄心的重要举措。Cyberster计划于7月在英国正式交付,并在8月扩展至澳洲市场,随后在下半年陆续登陆欧洲多国,这一战略布局体现了MG对国际市场的深刻洞察和精准布局。
MG品牌的国际化战略,基于对每个市场的尊重和敬畏,确保产品符合当地法规和标准。无论是在欧洲市场的五星安全车身保护,还是在环保认证上的高标准,MG都以统一的严苛标准来制造和生产每一款车,确保内外标准一致。
此外,MG的国际化战略还包括深入洞察用户需求和想法,通过跨国的设计团队协作,开发出符合全球市场的车型。上汽集团的出海战略优势,以及在欧洲、澳新等地区的本地化营销团队,为MG品牌在国际市场上的成功奠定了坚实的基础。
Cyberster的国际认可得到了具体体现,它荣登了英国著名汽车杂志《Top Gear》的封面,并荣获该杂志颁发的最佳电动跑车大奖。
MG去年全球销量达到了约84万台,其中在欧洲和泰国市场的销量表现尤为突出。特别是在英国市场,MG4 EV在去年11月获得了英国纯电车销量冠军,而在泰国市场,MG品牌成功跻身品牌销量TOP3。
MG品牌对出口产品的质量把控非常严格,不仅在国内市场,也在国际市场上坚持一致的高标准。例如,MG4 EV在国内售价为11万人民币,而在欧洲市场的售价则高达26万人民币,这反映了MG品牌对产品质量的自信和对国际市场的尊重。
MG品牌的市场战略规划明确而具有前瞻性,其海外市场的发展重点集中在发达国家和地区。在欧洲市场,MG的出口量占据了中国汽车出口的大部分,尤其在英国市场,MG品牌成功跻身全品牌销量前十,这不仅彰显了MG在国际市场上的竞争力,也体现了品牌对当地法规和标准的尊重。
MG品牌在海外市场的成功,得益于其对品质的坚持和对市场需求的深刻理解。在英国、澳洲、新西兰等地区,MG品牌以其高标准的产品和本地化的营销策略,赢得了当地消费者的认可。同时,MG也在积极探索中东和东南亚等新兴市场,以及非洲等潜在区域,展现出品牌的全球视野和战略野心。
MG品牌的出海战略,强调了对发达国家市场的重视,同时也没有忽视新兴市场的发展机遇。通过在这些地区的业务拓展,MG品牌正逐步建立起全球性的品牌影响力。此外,MG品牌在产品出口时坚持海内外一致的标准,确保了产品在国际市场上的竞争力和品牌形象。
在全球化的汽车市场中,关税壁垒成为企业出海必须面对的挑战之一。MG品牌,作为中国汽车工业的佼佼者,在应对关税壁垒方面展现出了坚定的战略定力和清晰的应对策略。MG深知,尽管短期内关税变动可能对市场表现产生一定影响,但长期来看,产品的竞争力和市场需求才是决定性因素。
MG品牌坚持的是以品质为核心,维持成本优势,同时不断强化自身的研发和制造能力。这种内功的修炼,使得MG在面对关税壁垒时能够保持竞争力。特别是对于像Cyberster这样的高价值产品,其目标用户群体对价格变动的敏感度较低,关税成本不足以改变他们的购买决策。
此外,MG品牌在出海过程中,始终保持着对国际市场的敬畏和尊重。这意味着MG在进入每个市场时,都会严格遵守当地的法规和标准,确保产品能够满足最严格的要求。这种对品质的坚持,不仅帮助MG在发达国家市场站稳脚跟,也为品牌赢得了良好的国际声誉。
MG品牌还意识到,高价值产品在税率影响下具有更强的抵御能力。以Cyberster为例,即使在欧洲市场面临55000英镑的高定价,其目标用户——高净值人士,仍然愿意为其独特的价值和品质买单。
值得注意的是,MG目前没有进入美国市场的计划,这也反映了品牌在战略选择上的谨慎和明智。
MG Cyberster以其独特的魅力和卓越的性能,成功吸引了高端用户的注意。这款跑车不仅在设计上追求极致,更在性能上提供了硬核的赛道体验,这种形神兼备的特性,正是高端用户所寻求的。Cyberster的车主中,不乏豪华车品牌的现有车主,他们选择Cyberster作为增购的首选,这反映了MG品牌在高端市场的强大吸引力。
MG品牌深知,高端用户群体对汽车的情感价值和个性化需求有着更高的期待。因此,MG计划通过一系列用户运营活动,进一步深化与高端用户群体的联系。这些活动旨在提供更丰富的体验机会,让用户能够更深入地了解Cyberster的内在价值和驾驶乐趣。
MG品牌的用户运营策略,强调了“敞开来玩”的理念,鼓励用户积极参与到品牌活动中来。通过这种开放和互动的方式,MG希望能够建立起与用户之间的情感连接,同时收集用户的反馈和建议,不断优化产品和服务。
此外,MG品牌也意识到,这1000名Cyberster的车主是品牌的种子用户,他们的口碑和推荐对于品牌的长远发展至关重要。因此,MG将通过提供高质量的售后服务和持续的用户关怀,来培养用户的品牌忠诚度。
>>点击查看今日优惠<<